Bir Kitabı Kariyer Yapmak veya İş Kurmak için Nasıl Kullanabilirsiniz?
- Hüseyin GÜZEL
- 4 days ago
- 4 min read
Kariyerinize büyük katkıda bulunabilecek biriyle tanıştığınızı düşünün. Bu kişi, yeni kurduğunuz şirket için bir melek yatırımcı olabilir ya da size değerli danışmanlık fırsatları veya önemli konuşma projeleri sunabilecek bir şirket yöneticisi olabilir. Onlara, sözlerinize kulak vermeleri gerektiğini etkili bir şekilde nasıl iletebilirsiniz?
Bir kartvizit mi, bir özgeçmiş mi? Çoğu insan, bunları aldıkları anda çöpe atıp sizi unutuyor.
Ya da işinizi büyütmek istediğinizi düşünün. Bir yabancı, ürünlerinize veya hizmetlerinize neden yatırım yapmalı? Neden size güvenmeli? Müşterilerin peşinden koşmak ve onları işiniz için kazanmak hiç kimsenin hoşuna gitmez.
Bu makale için hazırladığımız podcast’i Spotify uygulamasından dinleyebilirsiniz…
İşte tam bu noktada bir kitap devreye girer. Kitap, şunu ifade eder:
Bir kitap yazma fikri ve içgörüsüne sahip olan kişi sizsiniz,
Herkes bir kitaba başlayıp bitiremez ve yayınlayamaz ama siz bunu başardınız;
Bu, kitabın içeriği hakkında bilgi sahibi olduğunuzun ve bunu uygulayabileceğinizin bir göstergesidir.
Herkesin bir kartviziti ve bir özgeçmişi bulunmaktadır. Ayrıca, her işletmenin bir web sitesi mevcuttur. Ancak geniş kitlelere bakıldığında, sadece birkaç kişinin kendi kitabı bulunmaktadır.
Elbette, sadece bir kitap sahibi olmak yeterli değildir. Kitabınız, mesajınızı etkili ve ikna edici bir biçimde aktarmalıdır; aksi halde, inşa etmeye çalıştığınız güvenilirliği yitirebilirsiniz.
Peki bir kariyer veya işletme kurmak için bir kitabı nasıl yayınlarsınız?
Hedefleriniz hakkında net olun
Her kitap, belirli bir amaç ve mesaj taşır. Eğer yazdığınız kitap, mesleki alanınızla alakasızsa, kariyerinize katkıda bulunmayabilir. Örneğin, bir satış eğitmeni yoga üzerine bir kitap yazıyorsa; her ne kadar her iki konu da kendi içinde değerli olsa da, bu durumda mesleğinizle kitabınız arasında bir uyum olmayabilir.
O halde önce hedefinizi düşünün:
Kitap satmak ve kitap teliflerinden para kazanmak mı istiyorsunuz?
Yoksa danışmanlık, kurs veya uygulama gibi herhangi bir şey satmayı mı düşünüyorsunuz?
Çalışmanızın amacı, kimler için yazıldığı da dahil olmak üzere, konusunda açık olmalıdır. Bu makale, ikincisini arayan kişiler içindir.
Unutmayın ki, ortalama olarak kurgusal olmayan kitaplar yılda 500'den az kopya satar. Bazı yazarlar sektör ortalamasına bile ulaşamazken, merhum Stephen Covey gibi çok satan yazarlar milyonlarca kopya sattı.
Price Yasası’nın burada da geçerli olduğu doğrudur. Kitap satışlarının büyük bir kısmını sadece birkaç kişi gerçekleştirir. Bu yüzden, kitabınızın mesajı ve amacı baştan itibaren açık olmalıdır. Açık konuşmak gerekirse, kitap sektöründe satışların büyük çoğunluğunu yapan azınlıkta değilim. Ancak bu bir sorun teşkil etmiyor. Bunu kabullenmek, kariyerinizi veya işinizi daha başarılı kılacaktır.
Gerçekten yardımcı olacak bir şey yazın
Bir kitabın temel satış argümanı, etkili bir biçimde ifade edilen bir düşüncedir.
Danışmanlar, halk konuşmacıları ve koçlar, belirli bir kitleye yardım etmek için vardır. Kitabınızı yazarken şunu unutmayın: herkese hitap etmeye çalışmayın. Kişiliğiniz, yazı stiliniz ve sunduğunuz çözümler herkese uygun olmayabilir. Çok geniş ya da çok dar bir konuya odaklanmak faydasızdır; bu yüzden, genel bir probleme özgün bir çözüm bulmaya çalışın.
Kitabınızı potansiyel bir müşteriye, yatırımcıya ya da iş ortağına sunduğunuz senaryoyu düşünün. Kitabınız, hedef kitlenizin karşılaştığı sorunlara bir çözüm olarak ele alınmalıdır. Bu yüzden, en iyi bildiğiniz konularda bilgi vermelisiniz. Her zaman güçlü yönlerinizi kullanarak başkalarının sorunlarını çözmeye odaklanmalısınız.
Kitabınız, becerileriniz ve uzmanlığınızla ilgili ilk izlenimi belirler. Değerinizi göstermenin bu olduğunu düşünüyorum. İnsanlar vaatlerinize ve yapmak istediklerinize değil, yaptıklarınıza önem verir. Göstermek gerek! Bu da bizi bir sonraki aşamaya taşır.
Güvenilirliğinizi oluşturun
Dünyada, parlak kartvizitlere ve gösterişli web sitelerine sahip birçok uzman bulunmaktadır. Talep gören bir danışman, konuşmacı veya kişisel koç olmayı hedefliyorsanız, kitabınız sizi kalabalık içinden öne çıkarabilir.
Blog yazarları, röportajcılar ve gazetecilerin bir konu üzerine “kitabın yazarıyla” görüşmek istemelerinin haklı sebepleri vardır. Bir kitap yazmak, sadece bir amaca konsantrasyon, özveri ve odaklanma yeteneğinizi sergilemez; aynı zamanda sizi alanınızda bir uzman olarak da konumlandırır.
Günümüzde, bir alanda gerçek bir uzman olarak tanınmak için panelistlerin veya konuşmacıların en az bir ya da iki kitap yayınlamış olmaları neredeyse zorunlu hale gelmiştir. Bu konuda gerçekçi olmak gerekir.
Kitabınızı yazarken dikkatli olun; sözlerinizde dürüstlüğü koruyun (kötü bir üne sahip olmak istemezsiniz), hikayelerinizi kişisel, net ve ilgili tutun ve gerçekleri doğru bir şekilde araştırın.
Fırsatlar yaratın ve dikkatleri üzerinize çekin
Kurgusal olmayan kitaplar konusunda öğrendiğim bir şey var: Kitap satışlarına odaklanmamalısınız. Neden mi? Çünkü asıl mesele, kitabınızı işinize gerçekten katkıda bulunabilecek kişilere ulaştırmaktır.
İlk kitabım ayda ortalama 20–30 kopya satarak, telif haklarından sadece birkaç dolar kazandırdı. Kitap telif haklarından geçinmek çoğu insan için mümkün olmasa da, bu kitap eğitmen olarak altı haneli gelir elde etmeme ve birçok yeni fırsat yaratmama olanak tanıdı.
Büyük bir kitleye sahip olmama rağmen, kitap satışlarımdan elde ettiğim gelir toplam gelirimin sadece yaklaşık %7'sini teşkil ediyor. Mesele kitap satışlarında değil.
Kitabınız piyasada bulunduğunda, hem farkında olarak hem de farkında olmadan, söylediklerinize veya sunduğunuz hizmetlere ilgi duyan kişilerin ilgisini çekebilirsiniz.
Bu, özellikle teknik uzmanlar için geçerli bir durumdur. Sosyal medya reklamlarıyla meşgul yöneticilere veya şirket liderlerine ulaşmak pek mümkün olmayabilir. Bu yüzden, kitabınızı yazarken satış rakamlarını çok fazla kafaya takmayın. Bunun yerine, kitabınızın doğru fırsatları nasıl çekebileceğine odaklanın.
Kitaplar sonsuzdur
Bir kitap yazmanın harika bir yanı, yazdıklarınızın genellikle sizden çok daha uzun ömürlü olabilmesidir. Peter Drucker yıllar önce (2005) hayatını kaybetmiş olmasına rağmen, onun düşünceleri hâlâ dünya genelinde birçok yenilikçi şirket tarafından kullanılmakta. Bu ne kadar inanılmaz, değil mi? Bir kitapla yaratabileceğiniz etkinin potansiyelini bir düşünün.
Kitapların asıl gücü şudur: Fikirlerimizi ve hikayelerimizi, kendi ömrümüzün erişebileceğinden çok daha uzaklara taşıyarak ölümsüz kılarlar. Her şey, insanların hayatlarında uzun süreli bir iz bırakmakla ilgilidir.
Bu nedenle, bir iş kurma amacıyla kitap yazarken şu soruyu kendinize sorun: Okuyucunuzun hayatını nasıl iyileştirebilirsiniz? Bunu cevaplayın ve kitabınız kalan her şeyi çözecektir. Yeter ki yazmaya başlayın…
Bu makale için hazırladığımız Youtube sunum videosunu izleyebilirsiniz…
Comments